Pitch Scripts — Riora System

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Der Türöffner

Die ersten 10 Sekunden entscheiden. Kein Verkäufer-Ton, keine Hektik. Du bist der entspannte Typ vom Stadtwerk-Check, nicht der nervige Drücker.

🚪 Standard-Einstieg an der Haustür

~10 Sek

Du (freundlich, ruhig, leicht lächeln) „Schönen guten Tag! Ich bin grad hier in der Straße unterwegs wegen der Stromtarife. Ganz kurz — zahlen Sie aktuell auch noch die normalen Grundversorger-Preise, oder haben Sie schon mal gewechselt?"

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Warum das funktioniert: Du fragst nach Fakten, nicht nach einem Verkauf. „In der Straße unterwegs" macht dich lokal und harmlos. Die Frage zwingt zu einer Antwort — und fast jeder ist noch beim Grundversorger.

↪️ Wenn sie zögern / „Worum geht's?"

~8 Sek

Du „Ganz unkompliziert — ich schau mit Ihnen kurz, ob Sie bei Ihrem Strom Geld verschenken. Die meisten hier in der Gegend zahlen 200–300 € im Jahr zu viel, ohne es zu wissen. Dauert keine zwei Minuten."

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Konkrete Zahl + Zeitversprechen. „200–300 € zu viel" weckt Neugier, „zwei Minuten" nimmt den Druck.

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Der 30-Sekunden-Pitch

Tür ist offen, sie hören zu. Jetzt erklärst du in einem Atemzug, warum sich Wechseln lohnt.

⚡ Der Kern-Pitch

~30 Sek

Du „Also ganz einfach: Strom ist Strom — der kommt aus derselben Leitung, egal welcher Anbieter draufsteht. Der Unterschied ist nur der Preis. Sie zahlen aktuell den Standardtarif, und der ist fast immer der teuerste. Ich zeig Ihnen jetzt einen Tarif, der günstiger ist, oft mit Preisgarantie, und der Wechsel passiert komplett automatisch — kein Stromausfall, kein Papierkram, keine Kündigung von Ihnen. Das mach ich alles. Sie unterschreiben einmal, fertig."

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Die 3 Angst-Killer: „kein Stromausfall", „kein Papierkram", „ich mach alles". Das sind die drei Dinge, vor denen Leute beim Wechseln Angst haben. Nimm sie vorweg.

🔗 Überleitung zum Abschluss

~10 Sek

Du „Damit ich Ihnen den passenden Tarif zeigen kann, brauch ich nur kurz Ihre letzte Stromrechnung — da steht alles drauf, was ich brauche. Haben Sie die grad zur Hand?"

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Du fragst nach der Rechnung, nicht nach dem „Ja". Sobald sie reingeht und die Rechnung holt, ist sie mental schon im Prozess. Das ist der wichtigste Schritt.

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Der Abschluss

Rechnung liegt vor dir, Tarif ist gewählt. Jetzt nicht zögern — souverän durchführen.

✍️ Abschluss einleiten

~20 Sek

Du „Perfekt. Schauen Sie — bei Ihrem Verbrauch zahlen Sie aktuell hier [zeigen]. Mit dem neuen Tarif sind Sie bei [zeigen], das spart Ihnen rund [X] € im Jahr. Ich trag das jetzt einfach für Sie ein, Sie bestätigen einmal mit Ihrer Unterschrift hier, und um den Rest kümmer ich mich. Der alte Vertrag wird automatisch gekündigt."

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„Ich trag das jetzt ein" — Annahme-Abschluss. Du fragst nicht „wollen Sie?", du gehst davon aus, dass es passiert. Das ist kein Trick, das ist Souveränität. Wer zögert, verliert.

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Einwand-Handling

Die häufigsten Sätze an der Tür — und was du genau antwortest. Tippen zum Aufklappen.

✕„Ich hab keine Zeit / keine Lust."

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Deine Antwort

„Versteh ich total, ich halt Sie auch nicht lange auf. Genau deswegen mach ich's ja kurz — die zwei Minuten jetzt sparen Ihnen über das Jahr mehrere Hundert Euro. Soll ich oder soll ich nicht?"

✕„Ich bin zufrieden mit meinem Anbieter."

+

Deine Antwort

„Schön, dass Sie zufrieden sind — das sind die meisten, bis sie sehen was sie zahlen. Zufrieden heißt ja nicht automatisch günstig. Lassen Sie uns kurz draufschauen: wenn Sie wirklich schon gut sind, sag ich Ihnen das ehrlich und Sie haben Gewissheit. Wenn nicht, sparen Sie Geld. Beides ein Gewinn für Sie."

✕„Ich muss erst mit meinem Mann / meiner Frau reden."

+

Deine Antwort

„Absolut, sollten Sie auch. Damit Sie aber was Konkretes zum Besprechen haben statt nur „da war jemand" — lassen Sie uns kurz die Zahlen anschauen. Dann wissen Sie genau, worum's geht, und können das in Ruhe zusammen entscheiden. Haben Sie die letzte Rechnung da?"

✕„Woher weiß ich, dass das seriös ist?"

+

Deine Antwort

„Berechtigte Frage, gut dass Sie das fragen. Die Anbieter sind alles bekannte Versorger — [Beispiele nennen]. Sie unterschreiben nichts Verbindliches ohne Widerrufsrecht, Sie haben 14 Tage Zeit alles rückgängig zu machen. Und Sie zahlen mir nichts — ich werd vom Anbieter bezahlt, nicht von Ihnen."

✕„Ich hab schlechte Erfahrungen mit Wechseln gemacht."

+

Deine Antwort

„Kenn ich, das hör ich öfter — meistens war's ein unseriöser Telefonanbieter. Genau deshalb steh ich persönlich hier vor Ihrer Tür und nicht am Telefon. Sie sehen mich, Sie haben einen Ansprechpartner. Wenn was ist, wissen Sie wo Sie mich erreichen."

✕„Schicken Sie mir was per Post / Mail."

+

Deine Antwort

„Mach ich gern — aber ganz ehrlich, im Papierkram geht das meist unter und Sie zahlen weiter zu viel. Es ist wirklich nur eine Unterschrift und ich kümmer mich um den Rest. Lassen Sie's uns gleich hier erledigen, dann ist es vom Tisch und Sie sparen ab nächstem Monat."

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Das richtige Mindset

D2D ist ein Zahlenspiel und ein Kopfspiel. Diese vier Sätze trägst du jeden Tag mit dir.

🎯

Jedes Nein bringt dich zum Ja

Wenn jeder 10. abschließt, ist jedes Nein 1/10 deines nächsten Abschlusses. Du wirst nicht abgelehnt — du arbeitest dich durch die Statistik.

😌

Du hilfst, du bettelst nicht

Du bringst echten Mehrwert — die Leute sparen Geld. Du machst ihnen ein Geschenk, kein Bittgesuch. Steh entsprechend da.

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Die nächste Tür ist alles

Nimm kein Nein mit zur nächsten Tür. Jede Klingel ist ein frischer Start. Der Typ davor ist Vergangenheit.

📊

Aktivität schlägt Talent

Nicht der Beste gewinnt, sondern der mit den meisten Türen. 50 Türen am Tag bringen mehr als der perfekte Pitch an 5 Türen.

Was du an der Tür sagst